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博客來書籍館;業務大王：什麼都能賣

作者：菊原智明出版社：易富文化出版日期：2009年12月30日語言：繁體中文 ISBN：9789866957888 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;業務大王：什麼都能賣

top 本書特色你想成為業務大王，還是三天就陣亡？史上最強的銷售攻心祕笈，讓你無論賣什麼東西，都「保證成交」！◎業務大王的終極祕訣大公開！讓客戶不再對你說：「謝謝，我不需要！」業務銷售技巧，就像騎腳踏車一樣，只要學會了，不論哪款車都能騎，且一輩子受用。只要你的工作是「賣東西」，就絕對不能錯過《業務大王──什麼都能賣》！業務大王的銷售技巧，只要學會了，保證賣什麼、賺什麼，終身受用無窮。◎日本亞馬遜網路書店5顆星推薦，一上市即引起搶閱熱潮《業務大王──什麼都能賣》在日本出版後，即掀起一陣搶購熱潮，在日本亞馬遜網路書店榮獲讀者一致5顆星評價。不管是保險業務、汽車業務、銀行理專、房仲業務……，只要是賣東西的業務人員，紛紛人手一本，爭相閱讀！◎人人都學得會的Top Sales實用技巧，懂得運用，你就是下一個業務大王！翻開《業務大王──什麼都能賣》，你將發現只要五個步驟就能輕鬆晉身「業務大王」──Step1解除顧客的心防Step2讓顧客對產品及業務人員產生興趣Step3聽出顧客的需求Step4讓顧客自行發現本身的需求Step5預約下回再會◎口才再好、再有親和力、再有人緣……，不能成交，你的業績就是抱鴨蛋。開口說話的不該是你，而是顧客！同樣是業務，為什麼有人總是業績高人一等，不僅客戶名單增加、成交件數成長，又受老闆器重、同事稱羨、客戶信賴；有人卻是業績猶如死水，甚至不升反降，不但拜訪客戶無功而返，設定目標鮮少達成，主管、同儕、客戶也常不給好臉色看。拋開無用的銷售手冊了！《業務大王──什麼都能賣》告訴你，只要放棄長久以來一直認為正確，但卻不符合現今時代潮流的談話銷售技巧，將其轉變為符合顧客期望的方式，你就會在一瞬之間，擠進業務大王的行列。◎面對顧客，你是要繼續瞎子摸象，浪費子彈？還是要像業務大王一樣囊中取物，締結成交？決定權完全在你自己手上！就算「沒有行銷觀念」、「口才不佳」，只要能讓顧客沒機會說：「我再考慮看看。」就可以引起顧客的「購買欲」，乖乖掏出錢來！只要學會《業務大王──什麼都能賣》的銷售成交技巧，保證終身受用無窮；不用多久，業績跟收入就會爬到頂端，享受無限美好的未來！作者簡介菊原智明業務行銷顧問及業務SUPPORT-CONSULTING公司負責人。1972年生於日本群馬縣高崎市。1955年畢業於群馬大學工學部後，進入TOYOTA HOME。之後，在該公司7年內，業績年年墊底。2002年後，在即將被裁員之際，突然獲得啟發，很快地便晉升為超級業務員。接著，在2005年度之前，連續4年榮獲超級業務員的殊榮，並在2004年一舉奪下全日本業績NO.1的超級業務員寶座。2006年5月後，希望能夠協助其他業績不佳的業務人員，因而自TOYOTA HOME離職，設立業務SUPPORT T-1顧問公司（其為之後業務SUPPORT-CONSULTING顧問公司的前身）。目前擔任業務行銷顧問，主要以業務行銷人員以及經營管理人員為對象，召開業務行銷相關研討會，並且致力於業務行銷領域的顧問輔導以及寫作工作。其開發的「不拜訪也能成為『超級業務員的方法』」、「初次待客就讓顧客留下好印象的方法」等技巧，都頗受各行各界業務行銷人員的好評。此外，幾乎每日更新的『房屋銷售人員日記』，也榮登部落格(Blog)排行榜第一名等，引起大眾的注目。房屋銷售人員日記plaza.rakuten.co.jp/tuki1www.tuki1.netE-mail：info@tuki1.net

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